Lean Analytics. А вы уже открыли свой стартап?

Lean-Analytics-Book-left-facingДанные – ключ к решению многих бизнес-задач. Аналитика – важный (если не сказать, основной) инструмент в руках руководителя. Но как научиться пользоваться этим инструментом?

Ответы в своей книге Lean Analytics дают опытные предприниматели Алистер Кролл (Alistair Croll) и Бенджамин Йосковитц (Benjamin Yoskovitz). Прочитав ее, вы узнаете, как правильно создать и развивать свой стартап, полагаясь на аналитику.

Авторы выделяют и описывают 6 основных бизнес-моделей – интернет-магазин, SaaS, бесплатное мобильное приложение, медиа ресурс, UGC-контент, маркетплейс. На каждом этапе развития компании существуют свои подходы к аналитике. Пожалуй, наиболее важный из них – планирование. На этом этапе руководитель должен сложить четкое представление о том, какие значения достижимы, а какие – нет.

Правильная метрика – залог успеха

Знание ключевых метрик позволит трезво оценить свои бизнес-идеи и планы на будущее.

Как определить хорошую метрику?

Все просто – она должна:

  • отвечать на самый важный для вас вопрос;
  • четко обрисовывать ожидаемые результаты;
  • охватывает интересы компании в целом;
  • вдохновлять на эксперименты.

Когда вы выбираете метрику, спросите себя – что я изменю в своих действиях, основываясь на значениях этой метрики? Если у вас нет ответа на этот вопрос, скорее всего, следить за этой метрикой большого смысла нет.

Как не попасть в ловушку данных?

Не дайте данным завладеть вами – знайте меру. Авторы приводят примеры 10 компаний, которые «погрязли» в аналитике: сводки, отчеты, дашборды…  Однако данные сыграли с ними злую шутку: вместо того, чтобы двигать прогресс, они его замедлили. На то есть 2 причины – неспособность выбрать правильные метрики и гонка за модным на рынке понятием «бизнес-аналитика».

OMTM – One Metric That Matters

На языке аналитики это означает: выбирайте одну ключевую метрику, которая актуальна ИМЕННО СЕЙЧАС. Она должна отражать непосредственно то, над чем вы работаете в данный момент времени.

Считайте все, но фокусируйтесь на самом важном.

Описание жизненного цикла вашего пользователя – хороший способ понять, за какими ключевыми метриками вам надо следить. Целью этого является поиск самых рискованных мест вашей бизнес-модели, выбор метрики, характеризующей этот риск, и последующая работа над ней.

Будьте честными с собой и рассчитывайте силы

Важно быть максимально объективным к себе. Когда вы общаетесь с потенциальными клиентами, будьте внимательны: они укажут вам, что реально нужно рынку. В противном случае вы будете слышать от них то, что сами захотите.

Стартапы, как правило, полны энтузиазма и недооценивают инертность рынка. Они буквально атакуют клиентов функциональностью и фичами, потребность в которых не так уж и велика. Вам нужно копнуть глубже, найти что-то реально ценное для потребителей.

MVV – Minimum Viable Vision

Не спешите расти. Любому руководителю хочется заработать миллион в первый же год. Однако преждевременный рост сжигает время и деньги. Он быстро убьет ваш стартап.

Мнение редакции DataReview:

Lean Analytics – своего рода путеводитель по созданию стартапа. Книга рассказывает о том, как аналитика может помочь в развитии собственного бизнеса.

Фактически Lean Analytics продолжает идею так называемого «бережливого стартапа», которая берет начало в книге «Бизнес с нуля»  (The Lean Startup) Эрика Риса.

Авторы Lean Analytics затронули (что уж говорить!) необъятную  тему, поэтому провести глубокое исследование каждой из представленных бизнес-моделей им не удалось. Но, кажется, книга от этого не проигрывает.

Оценка: 9 из 10

P.S. Чуть не забыли самое интересное!  Авторы книги приводят множество примеров из реальной жизни, за счет чего повествование становится поистине динамичным и красочным. Так что читайте, не пожалеете!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

закрыть

Поделиться

Отправить на почту
закрыть

Вход

закрыть

Регистрация

+ =